香港莎莎杭州开店受阻
Posted September 14, 2009 – 7:52 pm in: sasa, 香港sasa香港莎莎（sasa）对杭州市场青睐已久，而作为上市公司，sasa莎莎在开拓商业网络时态度谨慎。杭州一家商场招商部门的负责人认为莎莎的折扣模式在内地难以复制。银泰百货集团商品部总经理胡旦文和利星名品广场董事长陈敏表示，与香港莎莎化妆品集团在两年前就有接触，但因为双方定位不符合，最终没有合作。而曾一度传出的中都百货浙江第一家莎莎门店也折戟沉沙。
国内的大牌化妆品在内地的销售有九成左右是通过商场专柜完成的，大牌会竭力维持这一价格体系，不会轻易允许香港莎莎这样的折扣模式出现。莎莎香港总部的公关负责人说，营运环境不同，税制不同，因此莎莎在内地必须配合各品牌的推广及定价设定，自由度不能与香港相比。
sasa莎莎香港总部的公关负责人这样解释“折扣牌”在内地市场行不通的原因：很多大牌在上世纪90年代就开始进入内地市场，并有专门的品牌代理公司负 责渠道拓展和经营销售，而香港莎莎正式进入内地市场的时间是2004年，大牌代理的格局已经基本形成。以伊丽莎白雅顿为例，莎莎是其港澳独家代理，但并不 代理内地市场，所以尽管在香港常年有力度惊人的折扣，在内地的门店却看不到雅顿护肤品和彩妆的身影。
目前，屈臣氏在杭州的元华商场、涌金广场、利星名品广场、武林路、银泰庆春店都有门店。屈臣氏丰富的商品组合和自有品牌产品容易被本地消费者接受，与商场的大牌化妆品没有重合，不产生直接竞争。陈敏说，与香港莎莎接触时，屈臣氏已经在其商场开出，同时开出有商品类同之嫌。而丝芙兰属于奢华品牌公司LVMH(路易酩轩)集团，提供近50个品牌的化妆品，其中包括多个大牌，为了满足不同消费能力的顾客需要，利星最终选择了丝芙兰。据她了解，在其商场，丝芙兰的客单价为四百多元，屈臣氏的客单价为两三百元。
内地消费者期待的“折扣牌”打不通，大大影响了香港莎莎在内地的销售业绩，今年6月份公布的莎莎2008年年报显示，2008年莎莎在内地市场的亏损达2730万元。莎莎国际主席及行政总裁郭少明曾表示，在2009年财政年度，在内地的销售网点将由33家增加至54家，其中将增加12间莎莎店及7个瑞士护肤品牌的专柜销售点。根据先前的计划，香港莎莎化妆品在2011年前的内地门店数将超过100家。
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One Comment
圣诞节快来了，好冷啊,呵呵